Agile Sales

Mit modernen Herangehensweisen und in engem Kontakt mit dem Kunden zum maximalen Verkaufserfolg

Im B2B-Vertrieb haben sich in den allermeisten Branchen die Kundenanforderungen in den letzten zehn Jahren verändert. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind gefragt bei gleichzeitig hoher Liefergeschwindigkeit und Termintreue. Dabei sind die Produkte und Dienstleistungen immer komplexer und schnelllebiger geworden. Das bringt ganz besondere Anforderungen an Vertriebs-Mitarbeiter und ihre Führungskräfte mit sich.

Die Organisationsstruktur des Agile Sales unterstützt dabei, im engen Kundenkontakt iterativ die besten Lösungen für Ihre Kunden zu erreichen. Agile Sales ist gleichermaßen auf Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter ausgerichtet und bringt so die besten Ergebnisse.

In diesem Workshop erarbeiten Vertriebs-Mitarbeiter, welche wirklich wichtigen Ziele und Maßnahmen sie vor sich haben und wie sie dafür Verantwortung übernehmen.

Führungskräfte trainieren, wie es ist, ihr Team, ihre Kunden und alle Stakeholder mit ins Boot zu holen und gemeinsam die ideale Lösung zu finden – Iteration um Iteration.

Die Inhalte

  • Das Mindset des agilen Vertriebs
    Durch neues Denken zu neuen Horizonten.
  • Iterative Lösungsfindung im Kontakt mit Ihren Kunden
    Strategien, Techniken und Methoden, um Feedback und Buy-In optimal zu nutzen.
  • Incentives und Erfolgs-Kriterien bei der Mitarbeiterführung
    Warum nicht jede Belohnung gleichzeitig eine Wertschätzung ist.
  • Zielsetzung und Verantwortungsübernahme
    Wie Sie erreichen, dass alle Mitarbeiter eigenverantwortlich und konstruktiv den Vertriebs-Prozess mitgestalten.
  • Stakeholder-Management und Konfliktlösungs-Strategien
    Beugen Sie Unstimmigkeiten vor und erkennen sie Anliegen und Bedürfnisse aller beteiligten Stakeholder.
  • Identifizieren der nächsten anstehenden Schritte
    Ein Training ist immer nur so gut, wie die Verbesserung, die es in Ihrem Arbeitsalltag bewirkt. Planen Sie Ihre nächsten Maßnahmen und Umsetzungen.

Wenn Sie im Vertrieb einer Branche arbeiten, die sich durch immer mehr Schnelllebigkeit und Komplexität auszeichnet und sie erkennen bereits, dass Agilität Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen wird, dann ist dieses Training für Sie.

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