Preisverhandlungen

Sie lernen souverän Preisverhandlungen zu führen und Ihre Preise sicher durchzusetzen. Dies beginnt mit einer optimalen Vorbereitung und Vertrauen in die eigenen Preise und Stärken. Geschickte Formulierungen und das Gespür für die jeweilige Situation helfen Ihnen, überzeugend zu sein. Taktiken der Gegenseite kennen und wirkungsvoll kontern. Sie kommen vom Reagieren ins erfolgreiche Agieren.

INHALTE (Auszug)

  • Die persönliche Einstellung zum Preis und zum Preisgespräch
  • Grundsätze der Preisverhandlung
  • Optimale Vorbereitung: Was will ich maximal und was minimal erreichen?
  • Körpersprache in Verhandlungssituationen
  • Wie Sie Preis-Attacken abwehren
  • Mit unangenehmen Gesprächspartnern souverän umgehen
  • Engpässen und Problemen begegnen

METHODE

  • Theorie- und Praxisblöcke bauen aufeinander auf
  • Anwendbare Lösungen
  • Lebendiges Lernen – durch einen großen Praxis-orientierten Anteil
    Prinzip des Learning-by-doing: D. h.: 50 Prozent der Zeit ist für Übungen reserviert!
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