Körpersprache in Verhandlungen

Körpersprache verstehen und gewinnend einsetzen

In gezielten Übungseinheiten und Improvisationen typischer Verhandlungssituationen lernen Sie spielerisch, die Sprache Ihres Körpers zu begreifen und authentisch zu nutzen.

Der Körper lügt nicht! Viele Verhandlungen scheitern gleich am Anfang. Das hat oft ganz unbewusste Ursachen. Wissenschaftliche Studien stellen fest, dass Verhandlungspartner zu Beginn vor allem die Körpersprache des anderen in Augenschein nehmen.

Umso wichtiger ist es bei Verhandlungsgesprächen, die Körpersprache des Verhandlungspartners zu verstehen und vor allem die eigene sinnvoll einzusetzen – damit Missverständnisse erst gar nicht entstehen!

ZIELE

Sie …

  • lernen die Grundzüge der nonverbalen Kommunikation kennen und einsetzen
  • wissen, wie Sie Ihre Präsenz nachhaltig verstärken können
  • entdecken Möglichkeiten und Techniken, die Sie erfolgreich einsetzen können

NUTZEN

Sie …

  • stärken Ihre Verhandlungskompetenz
  • fühlen sich sicherer und gewappnet
  • erkennen frühzeitig, ob sich eine Verhandlung lohnt oder nicht
  • erkennen Interesse oder Desinteresse frühzeitig
  • werden als kompetenter Verhandlungspartner geschätzt
  • unterstreichen mit Ihrem souveränen Auftritt Ihre fachliche Kompetenz
  • gewinnen an Verhandlungsgeschick

INHALTE

  • Welchen Einfluss hat meine Körpersprache auf meinen Verhandlungserfolg?
  • Wie wirkt meine Haltung? Was ist die richtige gesunde Haltung?
  • Wie setzte ich meine individuelle Körpersprache authentisch und gewinnbringend ein?
  • Wie kann ich Körpersprache lesen- was kann ich erfahren?
  • Mythos „Charisma“
  • Will ich wirklich sagen was mein Körper ausdrückt?
  • Welchen Einfluss hat Körpersprache auf Stimme und Sprechen?
  • Wohin mit meinen Händen?

Ablauf, Methoden und Medien

Vortrag, Simulation typischer Verhandlungssituationen als Rollenspiel/ Video- Analyse, individuelles, konstruktives Feedback durch den Trainer,  Körper- und Statusübungen aus dem Schauspielertraining, Videodokumentation.

Medien: Beamer, Flipchart, Kamera, Mikrofon, Fotoprotokoll

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